『ザ!広島』『酒の友』など個性豊かな
“かりんとうセット”の誕生秘話
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事例レポート
ご依頼
本社が広島にある香木堂様からご依頼いただいた事例をご紹介いたします。香木堂様は、国産の原料にこだわったかりんとうを製造販売されているお客様です。酒粕・ごぼう・えごま・竹炭・きな粉・レモン・ちりめんじゃこなど、地元広島の特産品である食材を使用した“ご当地かりんとう”を展開されており、広島土産として人気を集めています。
初めて訪問させていただいた当時は、卸売を中心に行われていました。広島駅のお土産売り場に商品を並べることが決まったタイミングで、「手に取ってもらいやすい、セット売り用の箱を提案してもらえないか」とお声がけいただきました。
初めて訪問させていただいた当時は、卸売を中心に行われていました。広島駅のお土産売り場に商品を並べることが決まったタイミングで、「手に取ってもらいやすい、セット売り用の箱を提案してもらえないか」とお声がけいただきました。
代表取締役の池田様からは「購買層の多くを占めている女性に、認めてもらえるものを作りたい」と商品に対する想いも伺いました。
ご提案
お客様からの要望をもとに、より良い販売方法を社内で検討し、ポイケースを提案しました。ポイケースは、透明のフィルムを使用した袋型の製品で、持ち手がついていることが特長です。提案時に持参したポイケースのサンプルが、サイズ感を含めてお客様に気に入っていただき、喜んでもらえました。
ポイケースが決まり、お客様からかりんとうセットの中身と各セットのネーミングをご共有いただきました。『瀬戸内』『ザ!広島』『女子の力』『酒の友』と、個性豊かで素敵なネーミングをしっかりアピールしたいと思い、封緘用のシールも合わせて提案することに。
ポイケースが決まり、お客様からかりんとうセットの中身と各セットのネーミングをご共有いただきました。『瀬戸内』『ザ!広島』『女子の力』『酒の友』と、個性豊かで素敵なネーミングをしっかりアピールしたいと思い、封緘用のシールも合わせて提案することに。
ポイケースは1種類でしたが、封緘用のシールは各セットのイメージカラーにし、商品の違いが一目で分かるように工夫しました。発売当初から「手に取りやすい」「かさばらない」「購入しやすい」と、お土産を購入された方から高い評価をいただき、後に『利きかりんとう』セットが新たに誕生し、ポイケースや封緘シールを追加でご依頼いただけました。
納品した製品
仕様
材質:CP80
印刷:グラビア印刷
仕様
材質:キャストコート紙
ロット:2,500~5,000枚
印刷:凸印刷
Interview
インタビュー
コメント
担当営業
香木堂様に初めて訪問したのは、卸売を中心に行われていた時期でした。広島駅のお土産売り場に商品が並ぶことが決まったこともあり、「ギフト用として手に取りやすい販売方法はないか」と相談を受けました。お客様からの相談に対して、なるべく間口を広げてお応えすることを大事にしているため、当時、中四国エリアではほとんど実績がなかったポイケースを提案することに。お客様に満足いただけて本当にうれしかったです。
担当営業
新製品やサービスが展開された際、いち早くお客様に情報を届けるようにしています。特に香木堂様は、既存の商材だけでなく、新しい商材の提案に対して、前向きな姿勢で話を聞いてくださるので、よりスピーディーな情報共有を心掛けています。材質提案や版下作成など、一つひとつを大事にした結果、ポイケース以外にシール・ラベル、フィルムなど、多岐にわたる商材をご依頼いただけるようになり、今ではデザインからお任せいただく機会が増えました。